Kaip rasti reklamą savo svetainei

Tiesioginės reklamos pardavimai yra neabejotinai geriausias būdas užsidirbti turint nuosavą svetainę. Bet nėra taip lengva, kaip atrodo, surasti reklamuotojus svetainei ir faktiškai sudaryti sandorius. Per savo bloginimo metus sukaupiau tam tikros patirties kuria ir norėčiau pasidalinti su jumis.

 

Privalumai

• Daugiau pinigų: Pirmasis privalumas parduodant savo reklamas tiesiogiai yra tai, kad toks būdas sumažina tarpininkų skaičių, didina jūsų pajamų potencialą. Jei parduodate reklamas per tarpininką, į jūsų kišenę nusėda mazdaug 50%, nes kitą dalį pasiima trarpininkas. Taigi, kodėl turėtumėte dalintis su kažkuo savo pelnu, jei galite gauti visą 100%? 

• Nepriklausomybė: Žinoma, dideli reklamos tinklai turi priėjimą prie platesnio  reklamuotojų rato, ir jie skleidžia daugiau patikimumo, sudarant sandorius. Bet jei jūs atitinkate visus reklamuotojo reikalavimus ir skiriate šiek tiek laiko ieškant tinkamų reklamuotojų, aš esu įsitikinusi, kad jūs galėsite parduoti savo svetainę reklamos skelbimams taip taip veiksmingai, kaip tai daro didesni tinklai.

• Lankstumas: Trečiasis privalumas parduodant reklamą tiesioginiai yra tai, kad jūs turėsite daug daugiau kontrolės, kur ir kaip skelbimai bus rodomi, galite atsisakyti įkyrios reklamos... Google Adsense yra puiku, bet jei neįmaišysite tos reklamos į savo turinį (tai erzina kai kuriuos skaitytojus) - gausite siaubingai mažą paspaudimų rodiklį.

• Patikimumas: Galiausiai, turint rėmėjus ir tiesioginius reklamuotojus savo bloge gali padėti išauginti jūsų patikimumą. Net maži ir menkai meistriškai apipavidalinti ir rašomi blogai gali įklijuoti keletą Adsense reklamos vienetų čia ir ten... Bet turint patikimas kompanijas, kurios nori bendradarbiauti su jūsų svetaine, kita vertus, gali reikšti, kad jūsų turinys yra kokybiškas ir kad svetainė yra pakankamai profesionali.

 

Trūkumai

• Reikalauja laiko: Nors parduodant savo skelbimus tiesiogiai turi daug privalumų, tai ne panacėja. Pirmasis trūkumas šio pajamų gavimo galimybės yra laikas, kurį sugaišite. Daug laiko bus išnaudota optimizuojant svetainę, kad ji būtų tinkama skelbimų talpinimui, potencialių reklamuotojų radimui, derėjimuisi su jais, ir dirbant su administraciniais klausimais (pvz, atliekant mokėjimus, stebint statistiką, teikiant ataskaitas ir tt). 

• Daug reikalavimų: parduodant reklamą tiesioginiai nėra taip paprasta, kaip uždirbti pinigus iš Google Adsense. Jums reikės turėti populiarų blogą, profesionaliai atrodantį dizainą, specialią programinę įrangą ir pan.

• Nestabilumas: Nebent jūs sudarysite sandorius labai ilgam laikui, o tai mažai tikėtina, jūs turėsite nuolat ieškoti naujų reklamuotojų arba optimizuoti savo svetainę pritraukiant naujus kas mėnesį. Visai priešingai yra daugumoje reklamos tinklų, kur jums tereikia įkelti tam tikrą reklamos kodą, o visa kita padarys pati reklamos kompanija. Jei jūsų svetainė arba blogas yra tik hobis jums, tiesioginė reklama gali būti ne geriausias variantas.

 

Reikalavimai tiesioginei reklamai

• Populiari svetainė: Prieš sudarant tiesioginės reklamos sandorius, jums reikės turėti didžiulį lankytojų srautą savo svetainei. Nėra stebuklingo skaičiaus, bet gera taisyklė būtų 1000 unikalių dienos lankytojų. Jei yra žemiau šio skaičiaus, turėtumėte sutelkti dėmesį į lankytojų srauto pagerinimą užuot ieškojus reklamuotojų. Kiti veiksniai, kaip Google Pagerank, RSS prenumeratoriai ir Alexa Rank taip pat gali padėti. Mažoms svetainėms taip pat gali būti suteikta galimybė parduoti tiesioginę reklamą, tačiau paprastai tam skiriamas laikas nepateisina rezultatų.
• Aiškus dėmesio centras: Galbūt jūs turite populiariausią svetainę internete, bet jei jūs neturite labai aiškios nusistovėjusios nišos ir apibrėžtos auditorijos, reklamuotojams jūs nebūsite labai patrauklūs. Tai reiškia, kad reikia vengti 100 skirtingų temų vienoje svetainėje. Reklamuotojai nori pristatyti savo reklamos žinutę konkretiems žmonėms, kuo konkrečiau, tuo geriau.

• Profesionaliai atrodantis dizainas: Jei planuojate monetizuoti savo svetainę per rėmėjus, jūs tikriausiai turėtumėte investuoti šiek tiek pinigų į profesionaliai atrodantį dizainą. Reklamuotojai visada asocijuoja savo produktą ar paslaugą su jūsų svetaine, tikrai nedaugelis norėtų būti reklamuojami neprofesionaliai atrodančioje svetainėje. 

• Suteikite rėmėjams matomumą: Šis punktas yra susijęs su ankstesniuoju. Ne visi šablonai ir temos bus tinkami parduoti tiesioginei reklamai. Pageidautina turėti viziją  kokią reklamą norite parduoti -  468 × 60 antraščių, 125 × 125 banerių, tekstines nuorodas - ir sukurti savo svetainę pagal šiuos tikslus. Reklamuotojai nori matomumo, todėl piliekame jiems gerą vietą savo svetainėje. 

• Programinė įranga: Tam, kad dirbti su skelbimais, daryti skydelių rotaciją ir sekti statistiką, jums reikės įdiegti AdServer arba tam tikrus įskiepius. Jums reikės praleisti šiek tiek laiko mokantis, kaip jį naudoti, tačiau jis siūlo beveik visas funkcijas, kurių jums gali prireikti. 

• "Reklamuokis čia" puslapis: Labai svarbu turėti "Reklamuokis čia" puslapį. Šiame puslapyje jūs galite pateikti kai kurias detales apie svetainę, pavyzdžiui, publika, eismas ir kiti veiksniai, kurie gali būti potencialių reklamuotojų interesas. Antra, įsitikinkite, kad jūs turite tam tikrą nuorodą į tą puslapį kiek įmanoma arčiau tos zonos, kur bus rodomi skelbimai. 

• Standartinis laiškas būsimiems reklamuotojams: Nors kai kurie reklamuotojai  susisieks su jumis perskaitę "Reklamuokis čia" puslapį, kai kurie tiesiogiai kreipsis į  jus. Tokiu atveju, yra gera idėja susikurti standartinį laišką susisiekimui su jais. Čia nėra "vienas dydis tinka visiems" sprendimo, bet jūs galite laikytis tam tikrų bendrų nuostatų:

  1. Prisistatykite ir trumpai paaiškinkite apie ką yra laiškas.
  2. Paaiškinkite, kodėl jūs nusprendėte kreiptis į juos ir ką jie įgytų sutikę reklamuotis.
  3. Pateikite išsamią informaciją apie savo svetainę (eismas, prenumeratoriai, tema, auditorija...)
  4. Išsamiai išdėstykite detales apie reklamos galimybes (vieta svetainėje, max reklamos skaičius, mėnesio kaina).
  

  Gavę šią informaciją reklamuotojai turėtų nuspręsti, ar jie yra suinteresuoti, ar ne. Jei jie atsakys, tada bus suderintos detales. Turėkite omenyje, kad visa informacija, kurią minėjau, turi būti pateikiama 2-3 pastraipose. Jei nusiūsite jiems ilgą rašinį, jie tiesiog atmes jus kaip patikimą. 

• Priimti mokėjimus: Galbūt viskas yra puiku jūsų svetainėje, bet jei nesugebate priimti piniginių mokėjimų - arba, dar svarbiau, jei reklamuotojai negali sumokėti pakankamai greitai ir lengvai - jūs galų gale prarasite pasiūlymus. PayPal yra geriausias variantas čia, kad būtų galima atsiskaityti kreditinėmis kortelėmis.